新闻周刊采访广州金蟾公司内容记录: （提问者是新闻周刊记者张沛，回答者是广州金蟾杨洪总经理）

相关记录是根据录音整理。共22个问题及回答。

一、亚马逊公司推出了Kindle阅读器，作为中国本土业者，对此有何看法？

首先，得知亚马逊公司推出了Kindle阅读器，我们非常的高兴，并且欢欣鼓舞。电子阅读市场的坚冰终于开始融化了，仅仅中国的阅读市场规模就超过1000亿人民币（包括：报纸、杂志及图书市场的总体规模），全球的阅读市场就更加大了。这么大的一个市场需要很多的企业共同来开发。我们欢迎更多的企业进入电子阅读市场的开发，将电子阅读市场推进一个百花争艳、百家争鸣的时代。

二、电子阅读器发展的历程是怎样的？

电子阅读器市场是在上个世纪九十年代末出现的，广州博朗是国内最早提出电子书阅读器概念的厂家。接着有方正科技、南开津科、广州金蟾等。其中他们和广州金蟾都有合作关系，我们经营的阅读器大都来源于这些厂家并使用我们的易博士品牌。目前方正科技已经不再生产设备，现在由我们向他们(方正阿帕比)供货。

三、易博士的开发历程如何？

2001年金蟾公司成立，在过去的六年里，金蟾一直致力于电子阅读市场的开发与推进，2004年公司注册了自有商标“易博士”，并推出了多款属于自己的产品以及根据中文显示特点在手持阅读器上显示效果最佳的EBA阅读格式，到目前为止“易博士”品牌已经成为业界的知名品牌。

2006年12月金蟾与中国最早最大的报业集团——广州日报报业集团合作，推出了“移动数字报纸”，自此金蟾开始了由硬件走向资讯内容整合者的道路，目前金蟾打造的EBA离线资讯服务系统将是公司未来的长期发展方向。

四、目前易博士的技术水平如何？（显示技术、屏幕大小、分辨率、电池、储量、娱乐功能等）有哪些技术上的合作伙伴？

目前易博士的技术主要分为应用技术与设备技术，你所指的只是设备技术。设备技术方面我们的设备是采用全反射、高响应的TFT屏幕；屏幕大小为5.1英寸；分辨率为480X640，16级灰度；电池采用2800毫安的锂电；设备自带256兆内存，可使用4G的SD卡存储；设备具有读书看报、智能语音、MP3、图片等功能。

在应用技术方面，我们拥有了完善的EBA技术应用系统，包括了EBA智能检索、EBA浏览器、EBA手持显示格式、EBA数字版权保护技术等，一系列的应用技术。

在设备技术合作上面我们与全球最大的电子词典生产企业香港权智（快译通）公司是合作伙伴，能够保证设备的技术质量与大规模的产量支持。并且我们还与国家重点显示技术实验室合作，研发带有自主知识产权的电子纸显示屏幕。

在传播应用方面我们与清华数字电视工程公司合作进行数字广播发送合作（通过现有的电视塔进行无线数据发送），并在今年4月份获得成功，在奥运会前我们将正式进入运用。

五、易博士电子书的内容来源如何?中国目前的电子书出版市场对于易博士电子书的影响如何？

EBA离线资讯服务系统是向个人用户提供离线资讯服务的，它的内容是来自各个内容资源的提供者，主要分为：报刊杂志类；图书类；综合资讯及专业知识库类；WEB2.0应用内容。我们与广泛的内容提供者合作，并且提供数字版权保护技术以及便捷经济的传播方式给合作者，达到高效的传播与高额的回报。

在电子书方面我们与中文在线、花雨等建立了合作，可以阅读的图书超过十万册；在报纸方面我们与广州日报报业集团、湖南日报报业集团等进行合作，可以阅读的报纸超过十份；证券资讯内容我们与今日投资证券资讯公司合作、专业知识库方面，如：法律的内容我们与《中国法律出版社》、《中国政法大学出版社》等都展开了紧密的合作。

我们定位是一个资讯内容的整合者，我们有自己的版权中心在奥运会倒计时一年哪天成立的，但是只是刚刚开始，而所做的工作也是整合各种内容提供者的资源。电子书出版市场的繁荣对我们是好事。

六、目前你们的内容是否收费？

目前我们是免费与收费相结合的方式，在报纸方面我们现在基本是试用免费的，在图书、资讯方面如花雨、司法考试大全、今日投资我们是采用收费的方式。

七、用户对内容收费的看法？免费内容是否会对收费内容产生冲击？

总的来说用户对内容的收费还是不太接受的，但是我们对于特殊的资讯内容采取收费，在比纸质内容便宜，收费价格不多的情况下是可以接受的。对于用户的收费应该是一种收费低，可长期收费的模式比较容易慢慢被接受。

八、您对目前中国数字版权现状以及现有版权法律的看法：

首先我们十分尊重版权，并且十分重视版权保护，我个人是广州市版权协会的副会长，广东省版权协会的理事。目前中国数字版权处于比较保守的阶段，发展受到制约，主要原因是缺乏好的游戏规则，我曾经提出来过“版权银行”的模式，版权人将作品提交给版权经营者管理经营，就如同银行储户，他享受利息。而版权的经营应该由版权经营者来经营并负责制定规则。我们希望国家能够有一个部门或机构来从事这个事情。

目前我们国家的法律规定版权必须先许可再使用，使得我们很难获得资讯内容的途径，甚至不知道通过什么有效的高效的途径来获得版权，光保护不经营也是不对的，必须制定有效的规则，很好的经营才能够推动版权的健康发展。

九、目前易博士的消费者群体如何？

目前易博士的消费者群体主要为：高收入的商务人士、各行业专业知识人士（律师、设计师、医生等）、教师、政府电子政务、传媒及广告人士、专业证券金融人士等，随着设备的普及、价格的下降以及应用的不断开发产品的消费群将不断扩大，最终，我认为移动电子阅读应该是一个可以普及到每一个人的产品。

十、您对数字出版的看法？

数字出版由于出版迅速、成本低、传播快被大量的使用与普及，这对阅读器的发展有着推动和促进作用。

十一、您对自主出版和按需出版的看法？

自主出版是会给传统出版业带来重大的变革，变革主要体现在出版的时间缩短、出版的成本下降，整个版权行业的游戏规则将因此改变。

按需出版其实我们已经在实施了，我们叫做指向性服务，由于我们的设备每个机器都有自己的身份码，信息可以指向性的传递，针对有需求的人提供相应的内容就是你所说的按需出版。

十二、易博士电子书的定价如何？价格对于消费者购买意向的影响如何？

易博士电子阅读器的价格定位在2000-3000元间，目前最低的是2380元、最高的是2980元。在我们的销售中发现价格对消费者具有一定的影响，但是更吸引他们的是内容，如果你有足够吸引的内容，价格的影响将大大降低。目前阅读器产品还未达到普及程度，价格的影响不明显，在与广州日报的合作中，我们就研究了价格与接受度的关系，并不是非常明确。

十三、关于纸质书籍阅读和阅读器阅读之间的关系，看法如何？

我认为纸阅读与移动电子阅读是一种延伸关系与补充关系，纸阅读是人们已经习惯了的阅读方式，但是它存在着更新慢、传播成本高、携带不便等的限制，移动电子阅读是纸阅读很好的延伸和补充。

移动电子阅读的发展将扩大整个阅读市场，现在人们的工作生活都十分紧张，能够进行纸阅读的时间非常有限，所以有的人说读书已经是一种生活的享受了，没有连续的时间进行阅读成为现在人们阅读持续下降的主要原因，移动电子阅读能够满足人们随时随地的阅读，将会促使更多的人读更多的书，移动电子阅读不会对纸阅读造成什么冲击，只是把没有时间阅读的人拉回来，整个阅读市场将获得扩张。

十四、有关手机与MP4对阅读器的冲击您怎么看？

手机与MP4都存在着屏幕小，不方便阅读，屏幕是发光的阅读时间长了感觉不舒适，一本长篇小说用手机看要翻阅几万次。并且阅读时间很短，大约不到4个小时，而专业的阅读器，我们的使用时间都超过8个小时，易博士的阅读器连续使用时间长达22小时，待机一个月。我们还专门有自己开发的手持阅读格式EBA格式，能够图文并茂，还能够放大缩小后，自动排版，这些都是手机和MP4产品不具备的。亚马逊和索尼推出自己的阅读器，也可以证明专业阅读是具有市场的。

十五、你对目前电子阅读器市场的看法：

电子阅读器市场目前还不成熟，我们六年来一直都是苦比甜多，但是我们一直坚持这个项目，是因为我们认为电子阅读是具有市场的，所以亚马逊推出阅读器令我们欢欣鼓舞，我们坚信在不久的将来电子阅读市场将获得巨大的突破。

十六、您认为现在影响阅读器市场发展原因是什么？

主要是三个因素，第一原来没有很好的设备，阅读不舒适；第二内容少，资源不够新不能满足用户的需要；第三游戏规则不合理，没有能够建立经营者、内容拥有者和用户间的良好规则。

十七、金蟾目前的销售情况：

我们在2006年和今年都将精力放到EBA离线资讯服务的应用开发以及新产品的研发，产品处于试销阶段，所以从去年年底到现在大约开发了2万多个用户，我们想借助明年的奥运会、上海的世博会以及广州的亚运会，我们可以获得巨大的发展，在亚运会前我们争取达到每年10-20万用户。当然在我们与媒体的密切合作下，这个目标将更快实现。

十八、为什么借助北京奥运会、上海世博会以及广州的亚运会可以获得巨大的发展？这几次重要活动对于拓展阅读器消费群体的作用何在？

经营了这么多年，我认为阅读器不能象以前一样，只定位是电子书，它必须向多方面，目前由我们推动的移动数字报纸项目就是电子阅读器向个人媒体发展的一个应用。

中国的发展是热点型的发展模式，奥运会是全国投入很长时间、很多精力、被国人极大关注的一件大事，上海的世博会与广州的亚运会都在2010年举办，影响中国两个重点的经济城市，虽然没有北京奥运那么大影响，也会具有一定的影响力，成为人们那个阶段的热点与关注点。

借助这些活动的影响金蟾易博士电子阅读器目前推动的中国移动数字报纸项目可以获得极大的发展。移动数字报纸将会由于及时的信息传递、移动的阅读方便与舒适，成为这些活动信息及资讯的最好传递工具，在这些活动后易博士推广的移动数字报纸将被用户及市场接受，从而推动整个市场的快速发展。这应该是金蟾公司的两次机会与战略部署。

十九、想问一问你们对广告的看法，以及消费者对广告的看法：

我们现在就是有广告的，在移动数字报纸出现的第一天我们就同时发布了广告。我们的用户对于广告还是比较能够接受的，因为我们的广告是按照整屏方式出现，并且用户自己可以控制广告停留时间的长短。

二十、对于目前市场上那些价格不到1000元的阅读器您是怎么看待这个市场的：

目前市场上价格比较低的产品多数都是因为屏幕小、采用液晶发光屏幕，他们将被手机、MP4等兼并掉，阅读器不做专业阅读是没有出路的。

二十一、对未来市场的预期如何？有何发展规划？

我们认为移动电子阅读的市场将是非常大的，目前包括手机报纸，估计大约十几个亿，但是这只是冰山一角，随着不断的开发和应用，它可以与移动通讯市场一样巨大。

金蟾在未来发展规划中主要集中于两个方面：

产品方面：公司将致力开发更加优秀的显示技术、更加便利的传递技术、以及互动技术的开发与应用。

应用技术方面：将以最终用户为服务对象开发具有针对性的应用技术，以及为内容提供者解决销售与促进销售的系统。

二十二、对于未来阅读器市场乐观的原因为何？您认为阅读器未来主要的商机何在？

我已经讲过了金蟾公司已经重新定位了电子阅读器的市场，在合作方面我们与花雨、中文在线以及法律出版社、政法大学出版社、江南音像出版社及古吴轩出版社都有合作，但是各个文学网站及出版社所提供的书的内容只能占整个内容资源不到25%的比例，手持阅读器的内容资源应该是包罗万象的不要“画地为牢”将自己限制死，无法发展。过去的阅读器发展过程就是犯了这个毛病，大家都要吸取前车之鉴呀。