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我对电书的购买选择分析

转自百战网

希望电书厂商多了解大家的需求，尤其是潜在购买者的需求。因为这段时间中了Kindle广告的毒对电书产生了兴趣，所以开始疯狂搜集相关信息。下面是我个人整理的信息和个人分析。也就是营销的4个P，product产品，price价格，Place渠道，promotion宣传促销， 不是营销咨询，而是我想买电书却发现最终暂时不能买的全过程分析。

1.Product产品
目前的主流电书：
翰林V3,V2
易博士M218A"  class="t_tag">M218A,M218B"  class="t_tag">M218B
博朗
amazon kindle
sony 505
各个产品的特点百战和hi-pda，掌间这些地方很多，不说了如指掌至少是窥其一斑。
替代品：
电书这个东西有很多替代品，当然厂商和用过电书的人都会说电书来阅读的体验多么棒，E-INK和类纸屏多么好，不过说的再多也没用，毕竟消费者没有亲身体验，而且电书的替代品实在太多，Mp3,mp4,psp,手机，黑莓，Pda，笔记本，umpc,...近期看Eeepc这种超便携pc对电书的替代性最大，而且据说Eeepc还搞了个电书阅读模式出来，简直就是和电书过不去。
我已经拥有垃圾手机一部，Ipod nano和macbook,打算6月的mac 开发者大会后购入Ipod touch,所以博朗和易博士的小屏产品已经没有任何优势了，都是LCD,我的ipod 屏幕效果好的很。
那么可供选择的只有翰林V系列，kindle和sony 505，iLiad

2.Price价格
国产mp3,mp4的价格都在1k上下，手机，水货黑莓在1k-2k之间，pda和笔记本稍高，但功能比电书要多上N倍。
V系列2700左右，kindle3400左右（非淘宝价，朋友代购价），sony505的2700左右（淘宝价），iLiad 2代6，500
我没有固定的心理价位，但是有性价比的概念，所以首先淘汰了iLiad,因为它的性能和阅读体验不足以支撑它的价格水准，当然每人看法不同，我个人看法如此。如果iLiad能降低4k左右，再把设计水平提上去（不说达到苹果的水平，只要能达到sony的水平就行），我愿意买。
那么现在只有翰林v系列，Kindle和sony 505

我对电书的价格很失望，几年前就是这个样，如果没有大的动作几年后还这样。一句话，短视。
当然，利润是优先考虑的，还有就是公司资金实力本身的限制。
但是电子行业的人都知道要想降低成本只能量产，要想量产就得有大量需求，要想有大量需求就要有较低的价格，而较低的价格似乎不划算，那么就永远走不进这个良性循环：低价-高需求-量产-低成本-低价。
这个循环也会导致利润率的降低，比如mp3行业是个反面案例，但会把整个市场的蛋糕做大，比如笔记本行业和UMPC就是正面案例。
现在的循环是：高价-低需求-无法量产-高成本-高价。。。。。。
我看以这个趋势下去再过几年电书行业还是如此。

3.Place销售渠道

我对电书的销售渠道非常失望，虽说现在是电子商务时代，但电书这个东西属于以前没有使用过的产品，如果是Mp3,手机甚至是笔记本，大家至少都用过，知道怎么回事，说实话我的ipod nano和macbook都是网购的，而ipod touch还打算网购，但对电书就不敢这样，很简单，从来没有用过，也没有见过。
和销售渠道相关的还有售后渠道，我的手机，Mp3,笔记本如果坏了都可以在当地维修中心去维修，但如果我的电书坏了该怎么办，寄回原厂，而且维修时间还未知，这是我感到最吃惊也是最失望的一点。
那么在Place这一项上，行货和水货打个平手，没有淘汰者。
经此一项，如果很看重这些的几乎全面淘汰，但我不是很看重，所以暂且保留


4.Promotion

这一点不用说，在听说Kindle之前，我从未知道世上还有电子书专用阅读设备，已经买过的人可以嘲笑我的无知，你们可以说是先知先觉者，但看看电书的销售数字大家就知道和我一样对电书不了解的人不会很少。
sony的宣传也是失败的，我对505的了解是从amazon网站上和Kindle的对比中知道的。
易博士的宣传虽然也不怎样，但至少它紧跟了Kindle的宣传步伐，所以虽然我已经淘汰了它，但至少这个品牌给我留下了很深的印象。
翰林就完全是闭关自守的做法了，我不来百战我可以知道kindle,sony和m218b，但我不可能知道世界上还有翰林V系列电书。

还有促销，这一点电书厂商好像只顾着薅草了，我怀疑都是撇脂定价法，都不厚道。
宣传上，kindle>m218b>sony>v3,v2
促销上，一样一样。

5.扩展分析
（1）设计水平（仍属于上面的产品层面）
设计水平有时候真是个关键，看看hi-pda上面那么多买sony505的，有的连砖头都买，而V3或者M218却是遗憾声一片。这一点翰林和易博士真应该跟魅族学学，魅族是怎么出名的，不还是模仿苹果的设计风格吗？你翰林，易博士自己设计不出来，不能模仿一下kindle,sony和苹果的设计吗？
翰林V系列功能还算过得去，但外观除了丑陋两字无以形容，尤其当我看到百战用户抱怨V3竟然还掉漆时，我对V3彻底失望了。而且津科的心态不够开放，我说的开放不光是对客户的建议要倾听，还要和其它厂商合作，学习，改进。
津科自身的技术实力应该不差，但是不能固步自封，以为自己很牛B了，该合作的地方就要合作，该宣传的时候就不要省那几个子儿。这一点不要跟苹果学，你还没有苹果那么牛的创新能力和技术水平，即便是苹果也不能过于保守，看看它这几年比以前开放多了。
这一点我要赞一下易博士，虽然技术方面稍显落后，但是和Irex的合作，再加上配合宣传，以后大有前途。

所以否了V系列。剩Kindle和sony505

（2）使用体验
sony 变砖的声音不绝于耳，对pdf的支持更是埋怨声一片。再加上我周围愤青比较多，基本上反对使用日货，否之。
kindle不支持中文。pdf只能用Mobireader转换。没办法，短期内只能否之。

最后总结，没有一个可以立即马上以及现在就可以购买的产品。结论是：接着等，
等Kindle支持中文和直读pdf
等iLiad降价到4K和提高电池时间到2天，
等sony被中国收购和改善pdf
等津科开始学会合作，改进外观设计和阅读体验
等易博士改用e-ink。
等拿到Ipod touch先凑合着用。

我想，很多打算买还没有下决心买电书的人和我的心态类似，厂商大佬们听听我们的呼声吧。市场是你们的，就等着你们去开发呢。

支持一下，对现在的电书很失望，同lz的想法完全一样，不过我准备用epc代替了，配置再差也够了。

能看PDF的，1000以内立即买。否则，玩儿去。

感觉现在的电书就像中国足球一样：有电书的美名、eink的美名，却不做真正方便阅读以取代之书的产品；脱离消费者，高高在上，动辄几千元的价格；不思进取，三年五载也没有多大的进步；。。。。。唉！不说了，尽是添堵的事儿。
我等爱书之人不知要等到何时才能等到一款称心如意的电书！

说得太对了
等
接着等
拿着手机等
捧着本本等
。。。。
最后电书不过是其他产品的附加功能
手持电书
永远的梦